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为什么外贸企业需要独立的企业站?

发布时间:2021-11-03

   外贸企业做网络推广的方式有很多,比如B2B平台,社交媒体等等。然而,近年来,越来越多的外贸企业开始建立独立的网站。

   那么外贸独立网站有什么优势呢?

           一、提升企业形象。

   建立独立的营销外贸网站,可以展示企业的概况、产品和服务质量,充分展示企业自身的专业水平。网站上发布的信息可以详细制作,包括产品的各种性能参数、使用说明等。,并且可以利用图文视频的网页宣传企业的品牌形象,为企业的产品走向世界奠定坚实的基础。

   多语言网站可以获得更多的市场,同时可以在客户心中树立跨国公司的良好印象,客户的信任、合作欲望和实际交易概率将翻倍。

           二、积累客户资源。

   独立网站可以记录网站访问者的信息,或者留下宝贵的联系方式。这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会得到保留,从而有机会进行二次销售。

   而且有了独立的网站,就有了自己的网络营销主阵地,可以通过长期的积累形成自己的客户数据库,也为邮件营销和社交媒体营销提供了条件。

   相比之下,B2B平台的推广在客户积累中的作用是相当有限的,因为你很难长期留住一个依靠比较参数和价格做出决策的客户。从独立网站推广到客户留在网站的过程是一步步建立信任和忠诚度。独立网站新客户转化为老客户的比例远高于B2B平台。

           三、提高抗风险能力。

   过度依赖B2B平台会削弱外贸企业的抗风险能力。如果一个外贸企业除了B2B平台没有其他推广方式,那么就成了被宰的羔羊。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻和不合理,这些没有自我推广能力的外贸企业只能被动接受。一旦B2B平台成为盈利导向,这些外贸企业就等着被收割。这时候他们开始想到开拓其他推广方式,可能已经错过了机会。

           四、竞争强度低。

   因为B2B平台上卖家很多,和大卖场差不多。基本上没有差别竞争。为了获得客户,除非有不可替代的产品特点,否则只有一条路可以争取价格。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄,新客户越来越少。

   独立网站有充分的优势来展示自己产品的独特一面,场景恰到好处,产品视频煽动,现有客户展示等。营销材料可以全方位应用。即使客户还有可能回到B2B平台比较价格,你给他的印象也是B2B平台产品无法比拟的。

           五、高流量质量。

   为何许多人使用B2B平台进行推广?由于B2B平台的流量很大,只要产品一上线,就面临着独立网站无法想象的大流量,这确实很吸引刚入行的外贸新人。

   但是外贸企业忽略了B2B平台上的商家数量巨大,同行都在一个页面上,虽然整体上有一定的流量,但是经过二次分流,到达你的店铺的流量也很有限。

   对于独立网站来说,虽然整体流量远低于B2B平台,但实际上每一个流量都是直接到达自己的官网,不会导致分流,所以准确率无疑会高很多,更容易产生询价,而且是高质量的询价。

   如今,国际市场的竞争趋势越来越激烈。对于外贸企业来说,只有把握营销推广的新趋势,不断创新,才能有持续的竞争力。独立网站在打造产品定位、提升企业形象、积累客户资源等方面的优势得到了许多外贸企业的认可。

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