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准备外贸营销网站建设资料。

发布时间:2021-11-23

许多小伙伴在准备做英文网站的时候都会问我,要准备什么材料,那么,今天我就把自己三年来被问过无数次的问题做个大总结,下次有人再问我,直接甩他这篇文章,O(∩_∩)O。

建站目标要明确。

做一个成功的外贸营销网站,定位很重要。当然,定位属于广义。说到具体,就要做好网站的关键词研究。

一般来说,我们可以从这些步骤中确定自己的位置:

1.1找出你的客户是谁。

你的客户是谁?是分销还是零售?做营销网站的第一步是知道你的客户是谁,至少要画出来。

我认识的很多小伙伴都是外贸批发出口,我们就以B2B客户为例。

想象一个叫老白的客户,来自美国新墨西哥州,在当地有一家手机店,因为某些原因赚了不少钱。他想洗白,扩大业务,开发一些手机壳出售。他大概知道中国产品便宜,就去找中国手机壳供应商在哪里。

那他去哪儿找呢?当然是不作恶的谷歌!为何要去谷歌找?

研究表明,拉丁字母国家的用户可以直接用键盘打字,而不是中国和日本需要输入法才能使用打字。给外国人一个互联网,他们可以创造很多东西,给老白一个谷歌,他也可以找到很多东西,所以谷歌在国外应用广泛。

那么你猜老白要找一个中国可以制造手机壳的供应商,他该如何搜索呢?哈哈,我也不知道,但是我可以猜啊,我猜老白一定会搜索Phone-case-manufacturer

我通过kwfinder.com收获了这个词phonecasemanufacturers

从左到右依次表示如图。

  • 搜索趋势

  • 月搜索量

  • 单次点击付费广告费用CPC。

  • PPC(单次点击单次点击支付)。

  • 优化关键词的难度。

这个词的搜索量是260,流量不大,但是定位准确,所以转化率很高,但是竞争也很激烈,CPC1.77刀,不便宜。

通过构建自己的用户画像,你可以清楚地知道你的目标。用户画像越清晰,你的目标甚至未来网站营销内容的方向就越清晰。

接下来,我们可以通过推送用户的搜索行为,分析找到更合适的关键词,构建自己的网站框架。

1.2.找到你的竞争对手。

分析竞争对手是构建用户画像后的一大补充。很多小伙伴总结了潜在客户之后,会很迷茫,不知道下一步怎么做,所以分析(模仿)竞争对手的策略是最好的捷径!

用ahrefs.com调查竞争对手,快速准确。

了解竞争对手的策略,如果你认为你能杀了他,那你就用摩天大楼技术(Skyscraper*Technique)。

摩天大楼技术是Braindean提出的一种SEO战术。简单来说就是别人盖了一栋小楼,你要超过他,在他的小楼基础上盖一栋摩天大楼!早在1700年前,中国就有人实践过摩天大楼技术——石崇,所以我们对这项技术有很大的话语权!

就网站营销而言,摩天技术的成功应用是:

  • 您的网站设计布局优于他人。

  • 你的内容比别人深。

  • 你的内容比别人长。

  • 您的内容好到KOL都愿意给外链。

KOL=Key=Opinionleader,意见领袖。

现实很骨感。很多外贸都是小公司,没有成熟的营销团队,设计很少,比不上外国人。

第二,英语不是母语,被英语国家的对手甩在宇宙之外。内容文案无论深度还是广度都不如别人,自然无法超越。

第三,不懂KOL沟通,不懂外链建设技巧,这条路也被封了。

如果对手域名年龄长,权重高,内容深度广,社交分享多,短期内很难超越,更不用说营销零基础的外贸公司了。

但是,there-is-always-a-but,如果对手太强,我们可以找到他们的弱点来强化自己。

例如外贸B2B行业很多竞争对手都是国外的,相对的竞争优势是产品成本,可以体现在营销上,但我想说的是,你也可以从文化差异入手。

我了解过很多行业的外国竞争对手都会写一些关于中国的文章,但是很多外国人对中国了解不多。那么,如果你把你所在行业的知识加上优秀的文案,做成内容营销,你能超越你的竞争对手吗?

综上所述,研究竞争对手的核心是分析他们的弱点,然后利用摩天大楼技术超越他们的文化优势。

这里我提供一些分析竞争对手的技巧:

  • 查看GoogleSERP页面,找到标杆竞争对手。

  • 利用ahrefs.com统计竞争对手。

  • 利用ahrefs.com分析竞争对手的外链和流行内容。

  • 总结整理成自己的营销策略。

SERP=searchengine-Results-Pages-搜索引擎结果页面。

由于篇幅问题,ahrefs.com这个工具我会在下面的文章中说明如何使用,这个工具没有免费试用,如果你囊中羞涩,我建议你可以使用ahrefs.com的7美元7天服务,集中精力调查竞争对手。

1.3.调查整理属于你的关键词。

正如上面所说,你可以总结一下你的客户是谁,然后这个客户想要的产品/行业是你定位的主要关键词。

收集关键行业和产品,收集关键字,在此分享我的关键字收集流程:

  1. 头脑风暴是自我的。你的所有行业和产品词也可以从客户通过的邮件中找到灵感。

  2. 用关键词工具判断筛选。

  3. 对需要优化的页面进行分类汇总。

  4. 不断补充新关键词,扩展词库。

如上图所示,ooglekeywordplanner,是关键词工具的领头羊。但是免费用户不提供具体的搜索显示,新版已经隐藏了广告组提示。如果想看具体的搜索量和广告组提示,需要充值广告费。

不努力,连谷歌都在抛弃你的%>;_<;%

另一个优秀的关键字工具kwfinder.com,可以查看关键字的详细数据,但仍然需要付费。

收集整理自己的关键词时,要注意分析好词的属性。一般我们把词分为信息词和交易词,那么如何区分信息词和交易词呢?

当我们回到用户画像的第一步时,老白想找phone-case-manufacturer,而且他想购买,目的明确,找对了就谈下单,这就是交易词。假如是老黑,他不知道去哪里找phone-case-manufactuer,那么通常他会提前了解一下,搜索where-can-I-find-reliable-phone-case-suplier,那么这就是信息词,信息词就是用户下单前了解产品或服务的词。

因此,区分交易词和信息词,我们可以更好地为商业页面和博客页面创建内容。

整理好的关键词不仅可以用来做自己的网站文案,还可以参考Adwords广告。虽然前期很痛苦,但还是要投入大量精力去做。

1.4关键词,研究工具。

https://kwifinder.com。

https://ahrefs.com。

https://semrush.com。

https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home。

记住免费是最贵的,你的时间也很值钱!

软件准备布局&;文案&;图片。

做好前期调查准备后,接下来是网站的软件部分。那么网站的软件部分是什么呢?

请看:

  • 网站框架

  • 网站设计草图。

  • 网站设计效果图。

  • 页面文案

  • 公司,产品图片。

2.1.网站框架。

这里的网站框架不是建站模板框架,而是根据前一章收集的关键词来布局网站的内容框架。


大多数外贸网站都会有这样的布局,比如Home、about、contact等。除了Home,Product几乎不需要做太多的SEO布局,重点是Home、Products、Blog文章。

正如我们前面所说,我们收集的关键词分为交易词和信息词,用于Home和Products商业页面,用于创建Blog文章。

在这里,我们将重点关注Products词的优化。很多小伙伴受到Alibaba国际站批量铺设产品的影响,也在独立站使用这种思路。这种方法一定不能用于谷歌优化。

如果你的产品很多,必须上传,那么我建议你不要写同样的产品描述。我见过太多人的产品页面只有参数,简单介绍就没了。这个产品页面的内容深度不够。用户浏览后感觉没有干货,停留时间会很短,自然很难得到谷歌的排名。

制作产品页面要按照写文章的标准。

按照写文章的标准制作产品页面,收集用户关心的问题,可以写在页面上,增加页面深度。

当然,有人会遇到这种情况,就是产品不多,写不出很深的文案,那么怎么办?

我的解决办法是提炼这些产品的共性,然后分组归纳到相应的分类页面进行优化。

举例来说,iPhone-6-leather-phone-case-6-leather-phone-case-6-leather-phone-case,如果这两个词搜索度低,内容深度不够,可以直接选择优化iPhone-leather-phone-case的分类页面,前两个产品页面甚至不需要新建。

优化产品分类页面也是未来B2B营销网站的趋势。综上所述,抛弃过去疯狂传递产品的方法,专注于优化少数精致页面,比如分类页面的优化。

这一策略也同样适用于其它页面优化,一页一关键字优化的效果正在慢慢下降,谷歌更推崇内容有深度的页面排名。

这种做饭会带来很多惊喜,很多时候做的深度内容会出现意想不到的关键词排名,这样你就可以在床上偷偷玩了。

2.2网站草图&;效果图。

接下来进入网页设计,国外很多正规建站公司都离不开草图设计和效果图设计。这一块大了就是增加用户体验,小了就是价值更高!

草图也叫原型图。一般可以画出自己想要的网站效果。当然可以参考chaoxi的好设计吗?

这里推荐一个草图设计工具:https://free.modao.cc/code=56809359墨刀,可以免费试用一个月。

界面操作只需要拖拽,很快就可以画出自己想要的草图。草图丑没关系,扔给设计师实现效果图就行了!

谈到效果图,一般都是通过PS实现的PSD文件,不过很多小伙伴都没有熟悉的设计师帮忙,如果预算充足,就直接外包一个试试,如果为了节约成本也不怕,先copy起步,pinterest.com,hthemeforest.com上的各种模板设计看够了,别怕模仿,企鹅都是模仿起步,哈哈,就是copy!

在Themeforest.com上找到设计灵感。

目前,Themeforest是Wordpress主题插件的领头羊,著名的Avada、HBetheme主题都可以在这里购买。此外,这里不仅有Wordpress主题,还有html、Hpsd、图片、音效等素材,有钱,什么都有。

在它的搜索框中输入你的行业关键词,很有可能找到你自己行业的相关主题。如果你没有找到它,你就不会害怕它。继续扩展你的行业搜索词。比如我没有找到phonecase相关的主题设计,所以我搜索了很多Phone相关的主题。

付出一个比较火的网页设计,看看币圈割韭菜网站模板的必备元素,我们可以多学习如何割老外的韭菜,可以COPY!

2.3准备网页文案。

站点文案是转换的核心部分,如果你觉得自己的英文文案水平不够,在前期还是希望能找到英语写作比较好的人来帮你profreading。

那么网页文案一般需要准备什么呢?

再请看:

   style="-webk。it-tap-highlight-color:htransparent;hbox-sizing:hborder-box;hpaddding-top:h20px;hpadding-right:h30px;hpadding-bottom:h20px;hlist-style-position:houtside;hist-style-image:hinitial;hcolor:hrgb(34,h34,h34,h34);hite-space:hnormal;hbackground-coloror:hrgb(255,h255,h255);"hclass="hlist-padddingleft-2">。
  • 公司简介&;公司优势。

  • 合作案例&;客户评价。

  • 产品介绍

  • 公司介绍部分可以写出你的定位,这样可以快速筛选出你的客户。

    现在国外很流行介绍故事,比如有人说我当初创业有多辛苦,交不起办公室租金,每天都在星巴克工作,怕员工赶我们也担惊受怕,不过人家不鸟我们blabla。

    这样的故事,经历过百战的外贸小伙伴说不出一百条也有十条吧,就说说你是怎样解决坑爹的供应商,你是怎样学好英语的,以前是soho,摸爬滚打做了个小公司等等。现成的例子,你把老华那边书上的例子翻译成英文,改名字就是个好故事,斜眼笑!

    如果能给客户一种卧槽,这就是我要找的供应商的感觉,你就赢了。

    这是我一个网站的数据,客户停留时间同期比较增加了33%,因为我给自己多写了一些决心的故事。后期加一些图片和视频,相信数据会更好!

    假如您是工厂,可以在介绍中加入自己的生产、质检、合作流程等,以及证书、展览等,不怕多,就是多多益善。

    不用说,合作案例和客户评价可以反映公司的实力。如果你的合作客户有大牌,你可以写信给客户,让他们帮你写客户评价,基本上夸你好。

    如果新公司或者soho客户不多呢?去找外国人帮你写,花钱做事,fiverr.com开始!

    2.4图片素材。

    图片这部分几乎充当了网站80%以上的转化率。现在流行的网页设计首页第一栏都是大图,都说眼睛是灵魂的窗户,所以第一栏大图就是网站的转化窗户。

    通常每个人都喜欢用2-3张图片制作滑块样式,但最新研究表明滑块的显示和转换效果不好。

    从上图可以看出,滑块中第一张图的点击率可以达到85%以上,但是第二张图之后的点击率都在5%以下。你觉得这个数据很熟悉吗?

    非常眼熟啊,这个数据和谷歌的SERP点击率惊人的相似!

    GoogleSERP排名前10的流量占所有流量的89%!难怪SEO大神说谷歌排名前三没有意义!

    因此回到网站第一栏设计,专注于一张图片设计,国外这种设计风格叫Hero-Image。

    Herohimageh主角视图/首图。

    Herohimage不仅在设计上节省精力,而且减少图片可以加快网络速度,提高用户转化率。

    对公司介绍的照片,尽量拍得干净整洁一点,员工照片自己拍不好,可以去找当地的最美证件照拍一些。

    在图片章节的最后,谈谈准备产品图片的技巧:

    • 图片尺寸统一,推荐600px²;*-800px²;

    • 图片统一背景,推荐白色。

    • 图片没有水印。如果你的产品图片是原创的,不要吝啬,告诉KOL你可以随意使用图片,只要你说明图片的来源,这就是空手套外链。

    • 记住压缩,可以使用tinypng.com网站进行无损压缩。

    总结

    假如您对外贸网站的制作还有其他问题,而文章没有,可以在评论中写下您的疑问,如果您觉得有帮助,欢迎关注哦!

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